推荐信息:
行业新闻
频道
您的位置:首页 > 行业新闻 > 社会热点 > 正文

5招帮服装导购搞定顾客试了衣服,一言不发就走的难题

2018/1/14 16:00:55 来源:服装创业 []

01

在店铺中,好好孕甚少可以看见一位顾客,

一走进店铺就会指着某款衣服说:

“请帮我把这件给包起来。”

据统计,

试穿后的成交率一般在40%-65%

这说明,每2位试穿的顾客中,

大概就会有1位会购买。

因此,

鼓励试穿是导购接近顾客的最重要的一个环节。

那么怎么才能让顾客愿意试穿并购买呢?

02

让顾客触摸才有可能试穿

1秒钟原则,在1秒钟内把商品放到顾客的手中。

在导购与顾客开始洽谈某件商品时,

要在1秒钟内把衣服放到顾客的手中。好好孕

如果服装挂在货架上,

或者在导购的手上,

顾客就很难会有试穿的“冲动”。

所以,一定要在最短的时间内,

把顾客有意向的服装放到他(她)的手中,

这也是成功销售商品的关键。

03

不仅要“动嘴”还要“动手”

在双方沟通的过程中,肢体语言非常重要。

比如把衣服直接“塞”到顾客手里,

这就是一种肢体语言的表现。

导购一动不动地站在那里,

嘴里喊道:“要不试穿一下吧!”

不如抬起手,5招帮服装导购搞定顾客试了衣服,一言不发就走的难题指向试衣间的方向做引导状,

同时说道:“试衣间这边请。”

在增加商品与顾客接触机会的同时,

也可以显示商品和顾客搭配后的初步效果。

04

万能公式,真诚为先。

一个巧妙的赞赏可以大大地促进成交,

但如果不当,就会适得其反。

如何把夸赞顾客和夸赞商品有效结合呢?

介绍一个“万能公式”,

导购直接套用进去就可以了。

“万能公式”:你某个方面很好,

如果和这件衣服的某个特性结合起来,原文http://www.haohaoyun.com/就更加好了。

当顾客试穿一条竖条纹的长裤以后,

套用公式:“小姐,您的腿好长哦,

再加上这条竖纹的拉长效果,

使您的腿型看起来更加修长了,

一点也不输舞蹈员和模特。”

当顾客试穿一件衬衫和领带以后,

套用公式:“先生,您一看就是商界精英,

色彩和款式如此时尚的衬衫和领带,

搭配在您的身上,完美地体现出它们的价值。版权haohaoyun.com

那么,如果今天试穿的顾客外表不好看,

比如身材矮小、体型超胖、

五官和肤色等都不理想,

又该如何赞美呢?

面对这样的顾客,

最有效的赞美办法是局部赞美。

比如一位女性顾客正在试穿,

导购突然“含情脉脉”的盯着这位顾客的眼睛,

然后说道:“小姐,我突然发现您的眼睛好漂亮哦,

好羡慕您的这双眼睛啊,水灵灵的。”

这种局部赞美虽然没有,

把衣服和功能性包含进来,

但赞美让顾客的心情产生了愉悦感,

从而也会大大提升其购买意愿。

05

抓住要点,细节和特色要生动

对商品的介绍要抓住三个要点:

介绍细节、介绍特色和介绍价格。

介绍细节:如果导购向顾客介绍说:

“您看这件衬衫是立领的,来自http://www.haohaoyun.com/

非常别致”就了无新意。

立领有什么奇怪的?

哪个品牌的衬衫没有几个立领款呢?

导购需要更多的去介绍商品的细节部分,

比如说绣花、纽扣、剖缝线、装饰性辅料等。

介绍特色:导购在介绍商品的细节时,

一定要配上自己的肢体语言。

比如导购想介绍某件衣服上的一个绣花时,

可以伸出手掌,指向这个绣花处,

然后开始向顾客介绍;

想介绍某件衣服的面料时,

可以用手直接感触面料,

这样可能会引导顾客也用手来感受。

介绍价格:在让顾客了解商品的价值之前,

切忌让顾客先了解到价格。

除非价格有极大的竞争力,

比如“清仓甩卖”的时候,

价格就是最大的卖点。

要通过让顾客先了解店铺,

商圈、装修、陈列形象、卫生、导购服务、

产品品质等来为品牌和商品加分。推荐haohaoyun.com

通过键盘前后键←→可实现翻页阅读

时尚IT美食教育娱乐旅游母婴推荐

  • 创造设计 HAY×ideaPod×石墨 《触动人心的设计》主题沙龙体验展举行

    人们说:“好设计是有创意的,好设计是让产品可用,好设计是美的,好设计让产品易被理解,好设计是不唐突的,好设计是诚实的,好设计是不过时的,好设计贯穿到每一个细节,好设计关心环境因素,好设计是尽可能的无设计,好设计以人为核心要素,……”设计无处不在,千千万万,看的人眼花缭乱,人们被设计包围着,感受着设计,享用着设计;好设计难能可贵,独一无二,人们被它震撼着、改变着、启发着,理解着设计,创造着设计。4.14,HAYx石墨文档×ideaPod携多家业内精英设计品牌,共同为呈现了一场为设计灵魂发声的精彩沙

  • 选择老公时,你嫁的是男人还是儿子?

    选择结婚时,我真的太盲目了,我是家里的老大,是村子里的大龄剩女,不是没人给我说媒,而是订亲一次,我吹一次,那时我心里确实有人了,并不是自己的未婚夫,给他们并不来电,相处一段时间,我就不愿意了。我知道自己错了,我是想用这种方法来考验那个青梅竹马,谁知我们越走越远,就这样一直等到狗血的剧情出现,我的小学同桌和他走到了一起,这是小说里的剧情啊,没想到却出现在了现实生活中。我伤心欲绝时选择离开了家乡,离开了那个我爱的人身边,直到他们结婚我也没有出现,从此我放生自我,找的第一个男朋友交往第一个月后强硬的给

  • NICE IN打通内衣行业垂直平台,构建垂直领域生态系统

    ‘2018中国内衣文化周暨SIUF中国(深圳)国际品牌内衣展盛大启幕,900多家参展品牌商、12万专业观众、内衣行业国内外知名人士参与其中,NICEIN作为大赛总冠名商,用创新之力完成产业升级转型,推动新零售时代。’·活动丰富多彩塑造文化氛围·2018中国内衣文化周暨SIUF中国(深圳)国际品牌内衣展在深圳会展中心盛大启幕,4月19日-21日为期三天。本届内衣展会内容丰富,展览规模达73000平方米,5个展馆汇聚了900余家参展商和品牌的精彩纷呈,新型科技领跑全球内衣展览业。除了静态的商品展览,

  • 欣铭表业:最强版新款欧米茄碟飞复刻表

    TW最强版新款欧米茄碟飞表径39.5mm表壳和表带316L精钢,表盘阿拉伯数字及唛头同原版一致电白金显示特别亮丽,表带抛光打磨到位真正做到可同原版互换,表扣喷沙同原版一致,底盖油压图案希腊神话“时间之神”克洛诺斯浮雕做到同原版一致栩栩如生,搭载精准稳定海欧2824机芯威型号11056413。爱夏天,爱假日,爱运动,爱旅行

  • adidas Originals NMD R女王1 PK 推出全新「Ice Blue」和潮太配色

    不会有人不认识耐克Nike这个品牌吧,作为世界知名运动品牌,耐克Nike旗下有多款鞋子都深受消费者们的喜爱,其中,足球鞋就有很多很好的鞋型,接下来,就跟着小编一起来看看几款不错的耐克Nike足球鞋吧。首先来看看耐克nikemagistaxfinaleiisetf,这是一款毒蜂系列人造场地足球鞋,鞋面材质由耐克Nikeskin+织物制成,鞋面能看到一个个凸起,鞋面上的凸起设计主要是为了增强控球能力,这个完全符合鬼牌传控流的定位。为了抵消鞋面凸起对脚感的影响,鞋面内衬都使用了比较厚的海绵夹层,来填平

  • 欣铭表业:复刻成就经典.浪琴名匠双历系列

    凌越巅峰,成就经典.浪琴名匠双历系列一.原版开模,机芯功能和外观(铣花效果)都与正品一致.二.机芯摆轮旁边印有2836-2和ETA钢印,市面上其他版本没有.三.机芯甲板印有W号11056413钢印四.搭配与专柜一样的吊牌和卡片

  • 美丽纪实塑身衣结合现代科技 为东方女性健康时尚

    想瘦身美丽的女性有一个错误的意识:塑身衣等于瘦身衣。其实这种观念是错误的。美丽纪实塑身衣指出,塑身衣的本质是利用现代科技,以科学合理的方式,在纤维中添加了多种有效微量元素等,能燃烧分解脂肪,让多余脂肪消失,使皮肤平滑紧实,达到瘦身的功效。美丽纪实塑身衣采用新科技微囊纤维,这种微囊纤维富含多种天然成分,芦荟、维他命E,它起到重塑体型的效果!美丽纪实塑身衣面料中的抗氧活性因子通过皮肤的吸收,补充皮肤水分,润肤生肌,清斑减皱,有效清除自由基,抑制黑色素生成,保持皮肤白嫩滑细腻。美丽纪实时尚魅影款塑身衣

  • 嘟嘟唇美女模特袖长唯美写真

  • 黑丝女神穿出优雅的气质,每个女神的渴望

  • 鞋讯丨研发用了 12 个月,LV 推出全针织新鞋款!

    LouisVuitton推出全针织新鞋款VuittonNewRunner(V.N.R)。LouisVuitton运用了12个月时间去研发,当中更采用了多个月进行实验,最后成功于布料中结合三股纱线,令出来的效果更有深度及美感。V.N.R为品牌在意大利制造的第二款全针织运动鞋,集经典优雅之设计、品牌经典元素及创新科技于一身,轻巧灵活同时弹性舒适,展现引领时代的专业智慧及美学。无缝鞋面需时1.5小时才能织成,而每双鞋需时3小时才完成,球鞋仅重60克而且没有切口位,呈现出一丝不苟的细节。三层物料的外底由