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「运营日志」第二天:直播打造爆款,产品的熟悉与词的分析

2018/1/14 19:39:55 来源:淘宝运营 []

昨天讲了爆款的前提和产品分析,阅读http://www.haohaoyun.com/亲们有些听起来云里雾里,这些都是最基础的理论,没有基础的理论,怎么支撑实际的操作。万丈高楼平地起。你要理解淘宝只是一个平台,他尽可能提供一个相对公平的规则让商品上面竞争,谁的数据表现得好,谁就有机会展现在前面,刷单不过是让自已的数据更完美,更符合规则,原文http://www.haohaoyun.com/让自已的排名更加靠前,如果本身的数据就很好,为什么还要刷单呢,道理就是这样简单,但是要做到产品好,其实并不容易,所以要学会数据会分析产品。关于搜索排名的规则,我会在后面分析与讲解,请继续关注。每天会每天分享一个干货点。版权http://www.haohaoyun.com/今天继续分析一下店铺里产品。

还是先上图。

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这是1月11日晚上10点的数据,我接手的第2天,访客和交易额在缓慢上涨

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运营一个产品,首先要对产品有所熟悉。要通过后台分析产品的数据,特别是对搜索关键词进行分析,把从直通车、搜索下拉框、市场行情、TOP20万里所有能拿到关于这个产品的关键词都要认真进行分析,对比搜索人气、在线商品、点击率、转化率,这几个指标进行综合分析。说明haohaoyun.com搜索人气、点击率、转化率越高,在线商品越少,这样的关键词越好。就要往这方面进行优化。

这个店铺的产品较多,每个宝贝都是很小的销量,要做一个大爆款很难,所以对于词的选择就非常关键,原来标题都是乱写,没有搜索指数的。我把30天的成交数据下载进行分析,版权http://www.haohaoyun.com/这个产品原来进来的都是小流量,但是转化好,大流量进不来,我分析了一下,发现很多词根根本没有转化,这样的词就必须要去掉,换上有搜索的词根,否则浪费位置。同时,要细分产品的同时,还要放大词的范围,标题里一定要加上一些大词,否则流量是进不来的。

我通过分析,发现这个类目有些大词虽然与产品相关性不大,但是有些有人习惯会通过找这个产品与解决他的的需求,但是他要找的产品并不能满足他的需求,而正是我们的产品能帮他解决他的问题,这样的词不能放在标题里面,好好孕但是放在直通车里的效果是非常棒的。我花了半天时间去找词,发现了这个秘密。看下面一天的数据就知道了。

这个词的点击率和转化都非常的高。这就需要我们去深度挖掘,了解产品,了解客户的需求,通过词做为表现形式,解决客户的需求。

今天的主要工作是熟悉产品,发现很多词非并我们想象的。

感兴趣的小伙伴可以继续关注。

「运营日志」第二天:直播打造爆款,产品的熟悉与词的分析
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